Parfois, une opportunité commerciale se trouve juste devant votre nez. Et parfois c'est juste au dessus.
S'il existe une variété infinie de formes et de couleurs pour les montures de lunettes, il y a une caractéristique des montures en plastique qui est assez uniforme : la forme de pont. Cela signifie naturellement que les montures en plastique ne conviennent pas à tout le monde.
"Pour les Chinois et de nombreux Asiatiques", explique Albert Mo de McCray Optical, "leur pont nasal a tendance à être plus plat que ce pour quoi les concepteurs conçoivent". Cela peut poser des problèmes en termes de confort et de fonctionnalité. McCray Optical, cependant, a trouvé une solution qui sert mieux les porteurs de lunettes d'origine asiatique : un bras de plaquette nasale spécialisé que la société canadienne surnomme « l'implant de bras de plaquette en titane ».
L'implant de bras à coussinet en titane présente de nombreux avantages, déclare Mo, opticien qualifié et responsable du développement technique chez McCray. Le plus grand avantage pour les consommateurs est qu'il corrige confortablement les montures en plastique mal ajustées. Mais le plus grand avantage pour les opticiens est la facilité avec laquelle il peut être appliqué sur des montures en plastique. De nombreux bras de plaquette nasale nécessitent un processus de dissipation thermique, tandis que d'autres bras de plaquette sont fixés avec des vis. La dissipation de la chaleur sur les cadres en plastique pose de nombreux problèmes, dit Mo. Pour commencer, trop de chaleur peut endommager le plastique et une application imparfaite peut entraîner un bras de coussin bancal.
"Les taux d'erreur sont élevés." L'implant de bras à coussinet en titane de McCray est fixé par impact, ce qui signifie qu'il s'agit d'un insert "froid".
McCray est le distributeur exclusif de ce produit en Amérique du Nord, et Mo pense qu'ils ont le meilleur produit disponible. « Nous avons essayé d'autres produits, mais celui-ci est de loin supérieur. Le titane est plus solide, léger, 100 % hypoallergénique et permet également des ajustements plus facilement.
Plus important encore, le produit semble être un succès dans le segment asiatique du marché. Les Asiatiques sont souvent à l'avant-garde de la mode, dit Mo. "Elles veulent porter des articles chauds et certaines porteront "ce qui est à la mode", même si la monture ne leur va pas bien." Par exemple, Mo, qui a passé 15 ans à travailler dans l'entreprise familiale à divers titres, dit que de nos jours, le style wayfarer carré est revenu et que les plaquettes de nez sont utiles sur ce style de monture. L'implant de bras à coussinet en titane est devenu un moyen efficace de mieux servir la communauté asiatique croissante à travers le Canada ainsi que d'augmenter les résultats de McCray Optical.
McCray a découvert l'implant de bras en titane au Japon il y a environ neuf ans. Depuis son introduction ici, le produit haut de gamme a augmenté les ventes de l'entreprise et devient de plus en plus une partie plus importante de sa gamme de produits. Mo dit qu'il existe plusieurs magasins d'optique qui lui envoient 5 à 10 montures par jour pour s'adapter à ces bras spéciaux en titane. Le bras du coussinet d'implant est disponible en tailles 9 mm, 12.5 mm et 15 mm, et McCray les adapte sur les lunettes de soleil et les lunettes de lecture, ainsi que sur d'autres lunettes ophtalmiques, y compris les lunettes pour enfants.
Bien qu'il soit populaire au Canada, McCray vend encore plus de bras de plaquette en titane sur le grand marché américain. Bien sûr, le marché potentiel va au-delà de la communauté asiatique. "Les Asiatiques ne sont pas les seuls à avoir le nez plat", explique Mo.
Pour McCray, c'est un produit qui complète parfaitement son activité de lunettes, et c'est celui qui illustre à mesure que la démographie change, de nouvelles opportunités commerciales se présentent toujours.