Par Sarah McGoldrick
L'industrie de la lunetterie accueille favorablement la récente fusion d'Optiq Frames et de Match Eyewear en août 2012. Les deux sociétés, qui ont été une force de premier plan sur le marché de la distribution de lunettes, sont prêtes à ouvrir les portes à une distribution plus large en Amérique du Nord en tant que deux divisions distinctes. ; Lunettes Match et montures Optiq (Match Canada).
"La relation a vraiment pris les jambes tout de suite", a déclaré le président des ventes Phil Turnage dans une interview avec Optical Prism.
Turnage a déclaré que la fusion des deux sociétés s'était déroulée en douceur après avoir découvert que le propriétaire Joe Nadler était intéressé par la vente de la société.
"Joe nous a approchés et en peu de temps, nous avons pu conclure un accord", a déclaré Turnage.
Turnage note que l'entreprise était déjà établie au Canada avec des marques comme Helium Paris, la collection Float Kids et les nouvelles marques Danny Gokey grâce à un accord de distribution avec Optiq. Il dit que la fusion permettra aux marques Optiq comme Marilyn, Image Cafe et Respec de rejoindre la liste des lunettes à la mode disponibles via Match aux États-Unis.
"La fusion a permis aux organisations d'offrir un portefeuille de marques beaucoup plus large à travers l'Amérique du Nord", a-t-il déclaré.
La division Match Canada est la quatrième installation de distribution internationale de Match, qui comprend également des bureaux à New York, au Brésil et en Italie. La fusion permettra à Match Eyewear d'introduire les marques d'Optiq Frames sur le marché intérieur américain.
Le déménagement ajoutera aux produits et aux ressources de marketing disponibles au Canada.
Dans un communiqué de presse, le PDG de Match Eyewear, Jonathan Pratt, a salué la fusion comme une opportunité passionnante pour les deux sociétés.
« La division Optiq Frames de Match Eyewear représente une présence immédiate partout au Canada », a-t-il déclaré. "Nous sommes ravis de l'opportunité de tirer parti du succès historique d'Optiq avec notre offre de marque élargie en Amérique du Nord."
Optiq Frames est dans l'industrie depuis 1970 mais a toujours eu une distribution limitée au Canada. Match Eyewear a été créé en 2001 dans le cadre du partenariat de plusieurs vétérans de l'industrie optique qui cherchaient à créer un fabricant de montures optiques de premier plan axé sur les marques de mode.
L'entreprise a connu le succès en mettant l'accent sur le style, la qualité et les partenariats. Ce sont les principes que Turnage a déclaré vouloir apporter au nouveau partenariat au Canada. Turnage a noté que le marché canadien offre un nouvel ensemble de défis passionnants, que Match a déjà relevés avec succès. Il a dit que les indépendants canadiens et les groupes d'achat ont offert une bonne expérience d'apprentissage. La vaste géographie du Canada a été intéressante à explorer.
Il dit que l'approche globale du service aux indépendants ne fera que s'améliorer avec la nouvelle organisation.
Le Canada a moins de chaînes que ses homologues américains, ce qui nécessite un partenariat individuel plus solide avec les détaillants indépendants.
Turnage a déclaré qu'il existe un plan très simple pour aborder les 12 premiers mois sous la nouvelle tête de mât de Match Eyewear.
"Les 12 premiers mois seront le statu quo alors que nous cherchons à consolider les opérations. Nos secteurs du marketing, des finances et du service à la clientèle seront intégrés à nos installations américaines, mais nous maintiendrons une forte présence physique au Canada », a-t-il déclaré.
Turnage a déclaré que la société cherchait à élargir l'équipe de vente au Canada en introduisant davantage de marques Match. Il a ajouté que la société espère ajouter une autre division complète au Canada dans un proche avenir. •
Pour en savoir plus sur les marques Match Eyewear et Optiq Frames, visitez www.matcheyewear.com ou www.optiqframes.com
